Один в России не воин

Маленькое предприятие столь же многогранно, что и большое. Функционально они мало отличаются. Те же кадровые вопросы, те же таможенные вопросы, те же потребности в разработчиках, конструкторах, рабочих, станках и прочее, и прочее и прочее. Но, если на крупном предприятии на все запросы, как правило, отвечает собственное специализированное подразделение (конструкторский отдел, инструментальный цех, участок печатных плат, механический и сборочные цеха), то малое предприятие удовлетворяет такие запросы, пользуясь услугами самостоятельных специализированных фирм. Это, конечно, в идеале - когда существует нормальный рынок услуг. А пока существует большой дефицит качественных услуг как в области разработок, так и в области производственных услуг.

И все же, методом проб и ошибок, мы находим друг друга - потому, что это взаимно необходимо  - потребителям услуг и "производителям" услуг. И, если, один нашел другого  и установились прочные (или даже полуформальные) связи, то мы становимся партнерами.

Об этом  и речь в этой статье.

В начале 2000-х годов Юнимедом был инициирован проект по созданию целой линейки анализаторов для лабораторных исследований В этом проекте участвовал Юнимед, ЭМКО и ТЕХНОМЕДИКА.

В целом проект осуществить не удалось, но все же на рынке появились коагулометры "МИНИЛАБ-701" АПГ2-01 "НПП-ТМ". Разрабатывала эти коагулометры ЭМКО, испытывала и регистрировала приборы ТЕХНОМЕДИКА, что заметно по названию коагулометра. Производство и реализация этих коагулометров переданы производственной фирме Юнимеда - ООО "Эйлитон".

Также был выпущен на рынок биохимический анализатор БиАн, разработка которого проводилась при участии ЭМКО. В дальнейшем ЭМКО участвовала в производственной кооперации по изготовлению этого анализатора. 

Второй масштабной совместной работой ООО ЭМКО и ТЕХНОМЕДИКА стал проект по созданию серии модернизированных коагулометров ЭМКО: АПГ2-02, АПГ2-02-П и АПГ4-02-П. В этом случае ЭМКО  также была основным разработчиком и изготовителем деталей и узлов приборов, а также принадлежностей - шариков, кювет, диспенсеров шариков, штативов. В дальнейшем ЭМКО освоило и производство раегентов для коагулометров. ТЕХНОМЕДИКА же проводила сертификационные испытания, регистрацию, приемо-сдаточные испытания и выпуск коагулометров.  

Большая совместная работа была сделана в 2007 году по национальному проекту ЗДОРОВЬЕ. В рамках этого проекта в весьма сжатые сроки были изготовлены и отгружены поставщикам 840 двухканальных коагулометров  ЭМКО и 362 четырехканальных коагулометра ЭМКО. В недавнее время выпуск этих коагулометров передан ООО ЭМКО.

ТЕХНОМЕДИКА приняла участие в разработке и новой модели коагулометра ЭМКО в которой использован разработанный нашей фирмой оптический блок для хромогенных исследований коагуляции крови. В свою очередь ЭМКО передала свои разработки корпусов и сенсорных дисплеев для последней разработки ТЕХНОМЕДИКИ -  анализатора фракций гемоглобина ПолиГЕМ ЭКСПРЕСС ПРО с одноразовыми оптическими картриджами. Эмко также снабжает наше предприятие термопринтерами для анализаторов БиАн и автономных устройств термопечати УП-2. 

ТЕХНОМЕДИКА и ЭМКО уже многие годы образуют общую экспозицию на московских и региональных выставках. Для этого разработаны специальные мобильные и стационарные банерные стенды и плакаты. Организуется совместное изготовление и распространение рекламных материалов: буклетов, листовок и т.п. Часто в общую экспозицию включается и фирма БИОЛА.

В последние два года ТЕХНОМЕДИКА и ЭМКО разместились на одной производственной площадке, используя, по возможности, совместные ресурсы фирм для развития производства лабораторной техники.

Московская производственная фирма ПФ МОЛД СЕРВИС (до 2006 года - "Компьютеры и Технологии 2000") сыграла ключевую роль в переводе всех наших изделий на пластмассовые корпуса, изготовленные методом литья. Наше знакомство состоялось в 1998 году, когда на повестке дня стоял вопрос о разработке и производстве современного корпуса для анализатора БИЛИТЕСТ.

Квалифицированные и, особо отметим, дружественные и креативные специалисты этой фирмы уделили много внимания этой работе, творчески подошли к проектированию не только корпуса, но и всей компоновки прибора. В результате мы получили удобную и для производства и для потребителей конструкцию анализатора. Наши партнеры взяли на себя неблагодарный (учитывая их незначительное количество) труд изготовления этих корпусов.

 В последующем ПФ МОЛД СЕРВИС разработала корпус гемоглобиномеров МиниГЕМ (опять же с переделкой компоновки), затем корпус анализатора БиАн. И изготовление этих корпусов также выполняет ПФ МОЛД СЕРВИС

Сейчас специалисты фирмы вместе с ТЕХНОМЕДИКОЙ решают нетривиальную задачу по массовому изготовлению оптических элементов для наших изделий.

Компания ведет свою историю с 1987 года. За 25 лет Альтоникой пройден путь от мелкосерийного производства электронной техники до выполнения работ по крупным долгосрочным контрактам. В числе прочей электронной техники компания производит ряд медицинских приборов функциональной диагностики. 

Альтоника сыграла в жизни ТЕХНОМЕДИКИ важную роль. Обладая мощным производственным потенциалом, ориентированным на серийное производство, Альтоника, тем не менее, протянула руку помощи мелкосерийному производству ТЕХНОМЕДИКИ и приняла на себя программу изготовления и монтажа печатных плат числом от пятидесяти до двухсот. Сейчас ситуация изменилась: и в ТЕХНОМЕДИКЕ масштабы выросли и Альтоника смогла организовать контрактное производство. Обе фирмы имея и высокий инженерный потенциал сделали попытку совместной разработки гематологического анализатора, но проект не "задался". Но, отношения остались деловыми и Альтоника, принимая на своем производстве Медведева Д.А, включила в программу демонстрации своей продукции и к ней добавила и продукцию ТЕХНОМЕДИКИ, как результат работы контрактного производства и делового сотрудничества.

И Альтоника и ТЕХНОМЕДИКА часто становятся участниками мероприятий, организуемых ассоциацией предприятий Москвы - производителей медицинской техники АсМЕДИКА, членами которой они состоят. А мероприятия такие, что обязательно сближают - это и поездки на выставки в Пекин, Шень-Жень, Сеул, деловые встречи в российских регионах и т.д.

С появлением в России пирогаллолового метода определения общего белка в моче началось тесное сотрудничество ТЕХНОМЕДИКИ с фирмой Вектор-Бест из Новосибирска. Наше предприятие разработало анализатор Белур 600 для исследования белка, а Вектор-Бест реагент и калибратор. Много времени было уделено уточнению предельных характеристик как анализатора, так и реагентов. Благодаря, в том числе, и нашему партнерству с Вектор-Бест пирогаллоловый метод быстро внедрился в практику лабораторий. И большая часть исследований проводится на нашем анализаторе Белур 600.

Кроме того, учитывая, что Вектор-Бест производил реагенты для гемихромного метода определения гемоглобина, ТЕХНОМЕДИКА разработала модификацию гемоглобинометра МиниГЕМ+, на котором можно проводить исследования таким методом. В результате и Белур 600 и МиниГЕМ+ поставлялись по национальному проекту Здоровье московской фирмой Вектор-Бест-Европа.

ТЕХНОМЕДИКА с начала 90-х годов сотрудничает с московской компанией РЕНАМ, которая является разработчиком и производителем реагентов, контрольных материалов и калибраторов для гемоглобинометрии. 

Компания "РЕНАМ", является одной из создателей отечественной  лабораторной диагностики в гематологии, стремится чтобы её реагенты соответствовали международным стандартам. РЕНАМ первой из российских компаний успешно вошла в Программу Международного Контроля Качества ВОЗ, и в течение многих лет является участником программы Федеральной Системы Внешней Оценки Качества.

Наши взаимные интересы лежат в области лабораторного контроля гемоглобинометров МиниГЕМ 540, МиниГЕМ 523, МиниГЕМ+. ТЕХНОМЕДИКА использует ренамовские гемиглобинцианидные  калибраторы и калибровочные

растворы гемоглобина для заводской калибровки своих гемоглобинометров. В свою очередь РЕНАМ многие годы использует наш гемоглобинометр МиниГЕМ 540 для внутрипроизводственного контроля приготовления своей продукции. ТЕХНОМЕДИКА ввела в перечень методик своего анализатора БиАн методики РЕНАМа для исследования системы гемостаза оптическими методами.

В качестве взаимопомощи ТЕХНОМЕДИКА изготовила несколько специализированных фотометров, которые РЕНАМ использует для исследования системы гемостаза оптическими методами.

Творческий союз образовался у ТЕХНОМЕДИКИ с фирмой РЕАМЕД.  На сегодня компания РЕАМЕД  является лидирующим российским производителем реагентов для гематологических анализаторов. Система менеджмента качества предприятия сертифицирована по ISO 9001:2000. Весь технологический цикл осуществляется на собственной производственной базе. Занимаясь наукоемким производством, РЕАМЕД инвестирует значительные средства в разработку новых технологий.

В 1990 году внутри ТЕХНОМЕДИКИ начал складываться коллектив будущего предприятия "РЕАМЕД", именно тогда был создан первый отечественный гемоглитик "ГЕМ-1". Гемолитик выпускался ТЕХНОМЕДИКОЙ на протяжении нескольких лет.

Некоторое время назад ТЕХНОМЕДИКА и РЕАМЕД инициировали проект по созданию отечественного гематологического анализатора. Была проведена большая исследовательская и опытно-конструкторская работа по созданию автоматического анализатора. Основной задачей стали разработка эффективного кондуктометрического  датчика и гидросистемы. Не быстро, но эти задачи были успешно решены и лабораторный образец анализатора успешно прошел предварительные испытания, которые провела фирма РЕАМЕД. Однако дальнейшие работы были приостановлены из-за нехватки собственных ресурсов.

С БИОЛОЙ у ТЕХНОМЕДИКИ двадцатилетние отношения. Работаем в одной сфере, но  наша деятельность неконкурентная. Общность интересов во взаимовыручке, будь-то производственная помощь, или помощь в продвижении продукции или обмен полезной маркетинговой информацией. Многие годы наши фирмы (сюда нужно добавить и ЭМКО) объединялись, организуя общую выставочную экспозицию на крупных мероприятиях национального и региональных масштабов.

Большую помощь ТЕХНОМЕДИКЕ оказала фирма АНАЛИТИКА на первых порах вывода на рынок анализатора БиАн. Кроме задачи по продвижению этого изделия, проводилась "доводка" анализатора в соответствии с рекомендациями специалистов АНАЛИТИКИ, имеющими большой опыт работы с лабораториями.

Для приборов, продвигаемых на рынок АНАЛИТИКОЙ, был разработан специальный дизайн внешнего вида анализатора, который продавался под торговым наименование КОЛИБРИ. В дальнейшем ТЕХНОМЕДИКА смогла самостоятельно реализовывать анализаторы, которых продано уже свыше 1000 штук.

Аналогичную помощь нам оказала компания Витал Диагностикс СПб из Санкт-Петербурга. Она занялась продвижением анализатора БиАн в Северо-Западном округе. При этом к нашей продукции были предъявлены жесткие требованию по качеству, что, несомненно пошло ей на пользу.

Специалисты Витал Диагностикс СПб также разработали свой фирменный стиль внешнего вида БиАна с торговым наименованием Vita Lab.

Витал Диагностикс СПб проводит активную работу на рынке, используя для этого разные методы, в том числе издательскую деятельность. Именно Витал Диагностикс СПб издала книгу "Фотометрия в лабораторной практике" (авторы Долгов В.В. и Щетникович К.А., кафедрА КЛД РМАПО, и Ованесов Е.Н.,ТЕХНОМЕДИКА).

Витал Диагностикс СПб и ТЕХНОМЕДИКА проводили совместные мероприятия по продвижению анализатора БиАн с методиками исследований, разработанных Витал Диагностикс СПб.

С Саратовской фирмой Юнимед С ТЕХНОМЕДИКА знакома с начала 90-х годов. Занимается продажей и обслуживанием лабораторной медицинской техники в своей области. Занимаются этим такие профессионалы, как Барышникова Татьяна и Волков Александр, поэтому мы с удовольствием всегда отвечаем на запросы этой фирмы о приобретении нашей продукции.

Особенно нужно отметить работу по продвижению на саратовский рынок лабораторной техники нашего анализатора БиАн в необычной комплектации - с круглыми кюветами (пробирками), в то время как массово используются кюветы прямоугольные. Однако таков запрос лабораторий и Юнимед С его выполнил благодаря тому, что БиАн в отличие от всех других аналогов может работать с прямоугольными кюветами разной толщины и объема, а также с круглыми кюветами.

Значительное количество гемоглобинометров МиниГЕМ и анализаторов Белур 600 попало в Саратовскую область так же благодаря Юнимеду С.

Творческие связи появились у ТЕХНОМЕДИКИ с Научно-исследовательским институтом биомедицинской техники Московского государственного технического университета имени Н.Э. Баумана. В результате в 2007 году был заключен двухлетний договор между ТЕХНОМЕДИКой и Институтом о творческом сотрудничестве.

Предметом совместной работы стали исследования  периферического кровотока на основе спектрофотометрии. Эта работа базировалась на неинвазивных измерениях транскутанным спектрофотометром, разработанным в ТЕХНОМЕДИКЕ. В разработке и изготовлении этого устройства принимал участие поначалу как студент МГТУ, а затем как сотрудник предприятия, Костюков Д.В.  

Инициатором и организатором исследовательских работ был к.ф.м.н., доцент Змиевской Г.Н.. Исследования привели к положительным результатам, которые легли в основу дипломной работы Костюкова Д.В и были опубликованы в двух изданиях:

Измерения параметров периферического кровотока
Д.В. Костюков, Г.Н. Змиевской
«Мир измерений», июль 2008